Как максимально выгодно продать автомобиль? Практическое руководство
Цель продажи автомобиля – получение максимальной суммы при минимальных затратах времени и усилий. С чего начинать? Конечно же, с составления вкусного торгового предложения! Следует помнить, что описание машины должно быть абсолютно честным, а скрывать что-либо попросту не имеет смысла.
Как показывает практика, большинство сделок покупки/продажи транспортных средств срываются именно из-за недоговорок продавца.
Переживания покупателей отнюдь не напрасны. В самом деле, кто-то спидометр «подкрутил», а кто о расшатанных шаровых опорах умолчал. Да и кто знает, какие ещё поломки может скрывать недобросовестный владелец! Нет, о достоинствах своей машины нужно обязательно упомянуть (более того, сделать их ключевыми в своей презентации перед продажей!), но о реальных недостатках «железного друга» лучше покупателю всё же рассказать.
Хотите узнать, как сделать продажу своего автомобиля максимально быстрой и прибыльной? На какие моменты следует акцентировать внимание, как подготовить авто к торгам и почему реальному клиенту стоит уступить небольшую сумму? Обо всех секретах быстрой продажи авто – в нашей сегодняшней статье.
Ухоженная и технически рабочая машина – залог успешной продажи!
Само собой, покупать машину, покрытую слоем грязи не будет никто. Кроме того, позаботьтесь о чистоте внутри салона и под капотом. Даже если авто стояло у вас в гараже в течение нескольких лет, всё равно нужно поменять расходники, фильтры, проверить техническое состояние узлов и агрегатов. Помните: машина должна быть ровно в той кондиции, в которой вы бы её купили за назначенную вами же сумму.
В салоне сделайте химчистку, проверьте электрообрудование. Если пришёл срок ТО, не перекладывайте эту обязанность на нового владельца, а съездите на сервис перед продажей. Это будет не растратой, а дополнительным плюсом при ведении торгов.
Хорошим аргументом также будет наличие результатов предпродажной диагностики ходовой и ДВС вашего авто. Покупатель увидит серьёзность ваших намерений, а также сможет удостоверится в реальном состоянии машины. Это позволит вам продать авто за ту сумму, которую вы указывали в объявлении – вполне возможно, что торговаться никто и не будет.
Наконец, важнейший финансовый момент: всегда указывайте реальную стоимость машины ± 10 – 15 %. Среди водителей бытует мнение, что цену нужно минимум «удваивать» – но сами подумайте, вы бы стали обращать внимание на такие объявления?
Качественные фото и информативное описание – программа-минимум для продажи!
Чем больше фотографий машины вы выложите в объявлении, тем более привлекательным оно будет для клиентов. Само собой, авто нужно фотографировать с различных ракурсов: сбоку, спереди (перед капотом), возле передних колёс, сзади. Не пытайтесь скрыть какие-либо изъяны, это лишь станет раздражающим фактором для покупателя при непосредственном осмотре машины.
Если камера вашего мобильного телефона не позволяет сделать действительно хороших снимков – попросите фотоаппарат у знакомых. Снимайте с достаточного расстояния (не менее трёх метров), лучшим интерьером станет большая площадка с асфальтом (например открытая стоянка без других машин).
Уделите достаточное внимание и фотографиям салона. Естественно, его следует снимать без вспышки. Идеальным вариантом будет равное количество фото салона и кузова.
И напоследок несколько советов по тексту для объявления. Никаких восклицательных знаков, надписей капсом (большими буквами), «пустых» эпитететов (крутая машина, невероятное авто, ультрамощная тачка). Это воспримется лишь как дешёвый трюк, и ваши шансы на продажу существенно упадут.
Лучше всего написать краткое, но информативное описание. Указать все реальные преимущества, информацию о пробеге, капремонте, ТО. В таком случае вы сможете продать машину по максимально возможной цене – уверяем вас, постоянный интерес со стороны покупателей гарантирован!
