Як максимально вигідно продати автомобіль? Практичний посібник
Мета продажу автомобіля - отримання максимальної суми при мінімальних витратах часу і зусиль. З чого починати? Звичайно ж, з складання смачної торгової пропозиції! Слід пам'ятати, що опис машини повинен бути абсолютно чесним, а приховувати щось просто не має сенсу.
Як показує практика, більшість угод купівлі / продажу транспортних засобів зриваються саме через недомовок продавця.
Переживання покупців аж ніяк не марні. Справді, хтось спідометр «підкрутив», а хто про розхитані кульові опори промовчав. Та й хто знає, які ще поломки може приховувати недобросовісний власник! Ні, про достоїнства своєї машини потрібно обов'язково згадати (більш того, зробити їх ключовими в своїй презентації перед продажем!). Але про реальні недоліки «залізного друга» краще покупцеві все ж розповісти.
Хочете дізнатися, як зробити продажу свого автомобіля максимально швидкою і прибутковою? На які моменти слід акцентувати увагу, як підготувати авто до торгів і чому реальному клієнту варто поступитися невеликою сумою? Про всі секрети швидкого продажу авто - в нашій сьогоднішній статті.
Доглянута і технічно робоча машина - запорука успішного продажу!
Само собою, купувати машину, покриту шаром бруду не буде ніхто. Крім того, подбайте про чистоту всередині салону і під капотом. Навіть якщо авто стояло у вас в гаражі протягом декількох років, все одно потрібно поміняти розхідники, фільтри, перевірити технічний стан вузлів і агрегатів. Пам'ятайте: машина повинна бути рівно в тій кондиції, в якій ви б її купили за призначену вами ж суму.
У салоні зробіть хімчистку, перевірте ЕЛЕКТРООБЛАДНАННЯ. Якщо прийшов термін ТО, що не перекладайте цей обов'язок на нового власника, а поїдьте на сервіс перед продажою. Це буде не розтратою, а додатковим плюсом при веденні торгів.
Хорошим аргументом також буде наявність результатів передпродажної діагностики ходової і ДВЗ вашого авто. Покупець побачить серйозність ваших намірів, а також зможе упевниться в реальному стані машини. Це дозволить вам продати авто за ту суму, яку ви вказали в оголошенні - цілком можливо, що торгуватися ніхто і не буде.
Нарешті, найважливіший фінансовий момент: завжди вказуйте реальну вартість машини ± 10 - 15%. Серед водіїв побутує думка, що ціну потрібно мінімум «подвоювати» - але самі подумайте, ви б стали звертати увагу на такі оголошення?
Якісні фото і короткий опис - програма-мінімум для продажу!
Чим більше фотографій машини ви викладете в оголошенні, тим привабливішим воно буде для клієнтів. Само собою, авто потрібно фотографувати з різних ракурсів: збоку, спереду (перед капотом), біля передніх коліс, ззаду. Не намагайтеся приховати будь-які вади, це лише стане дратівливим чинником для покупця при безпосередньому огляді машини.
Якщо камера вашого мобільного телефону не дозволяє зробити дійсно хороших знімків - попросіть фотоапарат у знайомих. Знімайте з достатньої відстані (не менше трьох метрів), кращим інтер'єром стане великий майданчик з асфальтом (наприклад відкрита стоянка без інших машин).
Приділіть достатньо уваги і фотографій салону. Природно, його слід знімати без спалаху. Ідеальним варіантом буде рівна кількість фото салону і кузова.
І наостанок кілька порад по тексту для оголошення. Ніяких знаків оклику, написів капс (великими літерами), «порожніх» епітететов (крута машина, неймовірне авто, Ультрапотужні тачка). Це сприйметься лише як дешевий трюк, і ваші шанси на продаж істотно впадуть.
Найкраще написати коротий але інформативний опис. Вказати всі реальні переваги, інформацію про пробіг, капремонт, ТО. У такому випадку ви зможете продати машину за максимально можливою ціною - запевняємо вас, постійний інтерес з боку покупців гарантовано!
